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有的大经销商为什么会被小经销商超越?

有的大经销商为什么会被小经销商超越?

经商之道之商情快报商情快报 2018/7/20 10:04:34 By 小张 阅读(47)

为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕,生意却一天比一天萧条?为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚?

差别只有一个:意识!

不同的经营理念、经营思想会产生不同的经营状态,不同经营状态户在遇到市场风暴时自然会有不同的命运。

目前经销商的经营状态大致分为以下几种:

A、按经营理念分

当年之勇型号

我入这一行当经销商已经十几年了,这么多年下来,现在手里有人、有车、有钱、我的网络很大(实际上是在周边各县各市认识几个大户)。前几年生意做得轻松,厂里货来了,打几个电话,周边市场的大户就能开着车上市提货。由于资金大(一次提货量大)手中大客户多(入行早),曾备受厂家青睐!

这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了,让我做超市?不去!他们不现结,压钱太多。送零售店?不去!跑半天路卖一箱货,不够工本钱!咳!生意越来越难做,大厂家纷纷跟我拜拜,我只能去找到些实力不够,不能精耕耘市场要靠大区代理商卖货的厂家合作了,反正钱我有的是,还怕没人找我?

被动接受型

现在不一样啦!厂家要的不仅是销量,还有铺货率、生动化,还要开发外围市场扩大覆盖面!

说实话,我知道做超市、做零店能促进市场成长。

但我得算算自己的帐啊!

跑零店!做超市?可以!你厂家得给支持啊!说到底产品是你的,不是我的,超市三费你厂家要掏,要我给超市赊销你也得给我赊销才行!零售店我可以送货,但一次要不够五箱我送去划不来--除非你给我配送补助!我出力不怕,但我做生意为的是赚钱--不见兔子不撒鹰,算盘子一拨拉,没利润的买卖坚决不做!

不过要想在市场上立足,还就得代理厂家的牌子,这一行想做大必须靠厂扶持,所以有时候厂家追得紧了我也得铺铺货,送送货做做样子,过得去就行了!没必要那么实在!

有的大经销商为什么会被小经销商超越?

主动进取型

现在不一样啦!厂家的手越伸越长,靠以前走批发大户是不行啦,现在你必须手里有几千家零售店的网络,再跟当地大超市、大餐饮都有固定业务来往,才有筹码跟厂家讨价还价,这一方面我已经下了不少功夫,专门招人跑不同渠道:有零售业务组、有批发业务组、还有商超餐饮业务组、还有专门跑外县的,识时务者为俊杰。厂家越来越重视终端表现已成定局了,只要下个狠心哪怕赔上一两年,把这些售点网络都抓到手里,再不断维护,以后这个市场老大可就是我了,现在苦点儿,赔点没关系,要紧的是以后有饭吃,想做得更稳更大,就得下点本钱打基础!

另外,超市这几年可是越来越厉害,我手里有这么多品牌子,这么多产品,在库里放着也是放着,过一段只要经销店的生意上了正轨,我也筹钱开个超市,不过这可不是个简单活,到时得请专业人士当经理!

B、按管理状态分

夫妻店型

事必躬亲型

企业化管理型

以上几种类型,谁优谁劣显而易见。

扪心自问,对号入座看看自己的经营、管理处于哪种状态,再对照一下同行中的领先者,不难找到。

想知道自己的批发部三年五年以后是逐渐兴旺还是被淘汰吗?审视一下自己现在的现状,反思一下自己的经营思路在向哪个方向发展--结果其实已经昭然,未来之路决定于现在所做的事情。

思路不同出路就不同。

核心内容: 经销商

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