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春糖收获再不好 也千万别让这些厂家业务进门

经商之道之经营销售经营销售 2018/3/30 16:07:15 By 小芳 阅读(42)

春糖之后,涨价风再来,行业之内风声鹤唳。赶紧找个产品做了吧?不然价格就更贵了。一时间,各种厂家业务员登门,各种危言耸听的言语,让经销商急迫起来。无论你有多急,市场有多紧迫,但这几种厂家的业务员千万不能让他们进门!!

春糖收获再不好 也千万别让这些厂家业务进门

第一种:什么产品都有的

厂家不大,什么产品都有。只要品类够火,就有产品。一进门,册子拿出一打儿,从功能饮料到果汁、茶饮料、休闲食品……全线覆盖,只有你想不到没有做不到的。

这种厂家,产品往往很多,但都活不过半年。产品多,没特色,价格低,加上业务员一危言耸听,加上一点政策优惠,一时动心,一年伤心。

第二种:产品看着熟悉的

一看包装好熟悉,一看名字好熟悉……大品牌上门了,一看不是高仿就是山寨。进门不说别的,就说价格,就说利润,条件你自己都不敢想。10%利润就让人铤而走险,50%让人不顾一切……面对这样的利润,可能你自己都忍不住“犯罪”。

事实上,315曝光不到一个月,顶风作案风险太大。更何况现在人哪有没有那么好忽悠了,想卖出去不知道要去那个深山野林呢。

第三种:虚高返利,高额罚款

食品行业门槛本来就不高,企业竞争很大,产品没优势,就趁着涨价风,提高出厂价,虚高返利,部分厂家返利甚至比正常高好几倍。当然返利都是有条件的,完不成自然没有返利。

用这种方法套住经销商,往往经销商把货提回去,销售不出去,返利就成了空谈。

第四种:狂砸广告,不投市场的

各种电视广告,各种宣传广告……一套一套的,一副土豪嘴脸,一看厂家挺有实力的,有名气,应该会好卖的。但是往往市场投入很少,带不来实际销量。

增加经销商实际销量,比单纯的噱头要重要的多。

第五种:推广乏力的

旺季正是做销量,做市场的时候。厂家单纯依靠市场自己的爆发,不进行一些促进的市场投入,费用投入。结果,产品在旺季市场反应一般,淡季的时候就更不行了。

淡季做市场,旺季做销量。都离不开厂家持续的推广和促进,不然再多渠道最后都会流失掉。

第六种:承诺太多,绝不敢签进合同的

各种政策承诺,返利、礼品、车辆……各种面面俱到,但是就是不在合同里有任何体现,也不敢签进合同里。

合同中没有,就没有任何束缚力,只是口头说一下而已,最后各种理由搪塞,甚至概不认账,忙碌一年,最后竹篮打水一场空。

三年沉浮,一招爆发。食品行业经历了太多的跌宕起伏。厂家唯有将产品做到最优才能走的更久远,唯有不断创新才能持续发展,唯有持续不断的对经销商投入才能获得成功。

核心内容: 春糖

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