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酒企的生存之道:别具一格的差异化发展

白酒新闻资讯市场行情 2018/4/11 8:47:25 By 而立 阅读(55)

中国白酒行业正在遭遇前所未有的洗牌期,区域型白酒企业生存空间被挤压,过往的那些投机式、随机式的生存方式难以为继,企业遭遇前所未有的困惑与迷茫。


那么,企业如何定位未来的生存之路?


酒企的生存之道:别具一格的差异化发展


必须有高度的战略思维、精细战术动作,找到匹配企业现状、市场竞争趋势的生存路径,创造一种与众不同的产品,才有可能让企业在未来洗牌战争中赢得胜利。


善于出奇者,无穷如天地,不竭如江海。对区域的弱势白酒企业来说,在高度竞争的时代,通过同质化竞争模式取得成功的一定是强者企业。区域的弱势白酒企业的未来生存之道,一定是与区域市场范围内的对手有明显的区隔或差异化,而且向精、专、美、极致的方向发展,不求庞大,但求美与强,做当地最有特色的企业。


区域型白酒企业品牌生存发展的根本基因一定是产品层面与品牌层面的差异化,看企业如何把自己的产品文化、品牌文化、企业文化做出别具一格的特色。


只有差异化产品才能与对手区隔,从而使对手长期积累的“规模优势”变成“规模包袱”,才能成功地在行业定位,一个没有独特定位的企业是不可能被消费者记住的。


对弱势区域性品牌来说,品牌的差异化是最难把握的。何谓品牌,消费者首先通过产品认识品牌,通过外在产品的营销和内在企业文化的营销形成独特文化,然后通过产品营销、市场布局、渠道建设、促销推广、营销模式等战术方法,让销量托起品牌,让大家逐渐对品牌认知、认可、喜欢、忠诚。


差异化发展是根本出路,品牌成长之路一定是销量托起品牌,没有销量就没有消费,没有消费就无法真正打造品牌。


事实上, 许多企业无论在产品层面还是品牌层面不仅缺少差异化,还过度追求“高、大、空”的品牌建设。在品牌塑造方面缺少基本的战略战术,如过度重视唯美的画面、空洞的文化、牵强的历史演绎、不菲的广告投入;不重视渠道建设、客情公关、促销推广、消费者公关活动、营销人员培养、销售模式打造等营销落地工作,造成产品在营销中存在入市难、渠道主推难、产品动销难、消费者接受难、营销人员开展工作难等问题。


面对这种现状,区域弱势企业要看清自己的现状与地位,抓住品牌打造的关键点,少走弯路,努力在差异化上做足文章,创造属于企业的特色。 无数的事实证明,没有比选择差异化产品创造销量、用销量塑造品牌的路径更快、更容易成功的,不仅能解决企业生存的问题,还能解决品牌成长、成型的问题。谁解决了差异化发展,谁就会在激烈的市场竞争中胜出。


核心内容: 酒企

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